Die erfolgreiche Seminarreihe der Handwerkskammer zum Thema „Grenzenlos – Erfolgreich – Verkaufen“ stößt bei den ostbayerischen Mitgliedsbetrieben der Kammer auf starke Nachfrage. In der Handwerkskammer in Deggendorf und am CMT Charlottenhof in Schwandorf zeigte der Strategie- und Vertriebscoach Walter Raab aus Vilshofen mögliche Wege für ein erfolgreiches Verkaufen im Handwerk auf. Im Mittelpunkt standen dabei Strategien für neu zu gewinnende Auslandsmärkte, die richtige Argumentation bei Preisverhandlungen und die erfolgreiche Beziehung zum Kunden.

Referent Markus Pühringer von Atelier & Friends, Passau, erläuterte anhand praxisorientierter Beispiele die Möglichkeit, auch für Erzeugnisse und Leistungen des Handwerks sich einen Markennamen beziehungsweise ein Image zu verschaffen, das dem Preis gerecht wird. Der Referent: „ Eine Produktmarke ist die Summe aus Qualität und Leistung ohne den Preis zu beachten.“ Praxisnah stellte Rupert Niedermeier von Holz in Form, Zulieferer für Schreinereien aus Warth/Marklkofen, gelebte, umgesetzte Marketing- und Verkaufserfahrung dar.

Er betonte wie wichtig richtiges Delegieren, verstärkte, zielorientierte Kundenkontakte, Besuchs- und Routenplanung bis hin zur betriebswirtschaftlichen Kompetenz seien. Der EU-Berater der Handwerkskammer, Heinrich Heller, moderierte die Veranstalt-ungen, die fortgesetzt werden.